2023年2月，淘寶直播發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激勵政策，大力招募內(nèi)容主播。在競爭越來越激烈的直播賽道，淘寶直播對于內(nèi)容化的大力擴大，讓不少入局的機構(gòu)和主播淘到了金、找到了新陣地。
這其中，就跑出了一家創(chuàng)辦僅2年的MCN機構(gòu)——北冥有魚，旗下占有“蒙面姐弟”、“微風(fēng)小哥”、“德立干將”等多個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直播間。而且，據(jù)了解，北冥有魚12月的打賞收入早已超過了200萬。
據(jù)新播場與淘寶直播共同宣布的榜單呈現(xiàn)，北冥有魚早已連續(xù)兩個月上榜《淘寶直播內(nèi)容直播機構(gòu)效力力月度榜單》。
那么，北冥有魚是一家怎么的機構(gòu)?他們做對了什么?近日，新播場對話了北冥有魚的CEO張鵬，請他分享了北冥有魚在淘寶內(nèi)容直播的發(fā)展故事，以及對于機構(gòu)而言還有怎樣的機會。
電商老兵入淘深耕內(nèi)容
北冥有魚創(chuàng)立于2023年底，是一家電商&內(nèi)容化直播融合的MCN機構(gòu)。2023年3月，北冥有魚鄭重入淘參與內(nèi)容化直播項目，是第一批跟淘寶直播內(nèi)容深度協(xié)作的機構(gòu)之一。
北冥有魚在切入直播賽道之前，團隊深耕了十年淘系電商，是淘寶的代運營機構(gòu)，要緊服務(wù)商家。
“我們之前并沒有在淘寶做涉及直播的業(yè)務(wù)，直播嚴重是我們的商家在做，我們往日重大在做女裝的代運營，都是紅人店?！?/p>
北冥有魚之所以會入駐淘寶做內(nèi)容直播，是受到了淘寶官方的邀約。
“淘寶是在去年2月份啟動了這個項目，我們看到之后就第一時間入駐了?！?strong>當成跟淘寶協(xié)作多年的商家，聽說淘寶要做這件事的時候，他們覺得也有一定的責(zé)任和義務(wù)去協(xié)助淘寶一起把內(nèi)容化做起來。
他們前期廣撒網(wǎng)，邀約了近500名內(nèi)容主播進入淘寶，首要通過與外站的公會協(xié)作。當前，北冥有魚機構(gòu)后臺綁定的主播還有400多位。
然則，入駐淘寶直播近一年的時間里，北冥有魚也一直在進行調(diào)整。舉例主播方面，從最開始的從站外引進，到正在關(guān)鍵以孵化為主。
“3月下旬的時候，我們就早已意識到只追求數(shù)量是無法把內(nèi)容化做好的，由于主播的質(zhì)量包括直播的內(nèi)容都是參差不齊的。所以，我們堅定了一個信念，那就是只做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。”
之所以孵化主播，除了內(nèi)容層面的因素之外，還有一個原因是他們期望打造更適合淘寶平臺的直播間。
“去年4月的時候，我們就開始自身孵化了，也不是說政策變了，而是我們認為邀約進來的主播不一定適合淘寶這個平臺，人群照舊有辨別的?！?/p>
張鵬表示，淘寶的用戶群體70%以上都是女性用戶，而且以30歲以上的女性用戶為主。所以，從受眾群體出發(fā)，他們會去研究什么樣的內(nèi)容適合淘寶?！捌┤缣鵁嵛璧摹⒑艹臭[的那種直播間，抑或在這里就沒有那么受歡迎?！?/p>
很快，北冥有魚重金擴張，搭建直播間、招募專門的直播運營團隊，打造出了“蒙面姐弟”、“微風(fēng)小哥”、“德立干將”等多個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直播間。
“蒙面姐弟”是一個雙人組合演唱直播間，由一個男主播和女主播組成。他們在去年3月份入駐淘寶直播，當前是淘寶內(nèi)容直播的頭部直播間。
“蒙面姐弟”之前是外站的個人主播，并無交集。直到來到淘寶直播之后，機構(gòu)依據(jù)兩人的特點，為他們量身定制了這樣一個雙人演唱直播間。
“他們開播一個星期左右，就獲得了很多人的喜歡，粉絲越來越多?！痹诒壁び恤~團隊看來，“蒙面姐弟”之所以沒準突圍，一是他們的才藝特制、唱歌好聽;二是他們的綜藝感比較強、互動比較默契。
從賺補貼，到賺打賞
從去年3月份入局淘寶內(nèi)容直播至今，北冥有魚一路見證了淘寶內(nèi)容直播的變化和發(fā)展。而他們也一直在跟隨平臺業(yè)務(wù)形態(tài)的變化而調(diào)整。
舉例，內(nèi)容層面，從重主播數(shù)量到重主播質(zhì)量;變現(xiàn)層面，則從賺平臺補貼到獲得打賞收入。
2023年7月下旬，淘寶內(nèi)容直播上線打賞功能。最開始，北冥有魚團隊也有這樣的疑問:打賞在淘寶能做得起來嗎?然則，在7月下旬開通打賞功能后，正在他們早已能看到非常明顯的成效。
張鵬透露道，此刻機構(gòu)的打賞收入早已基本上能跟淘寶給內(nèi)容直播的補貼持平了，等于是雙倍收入。
北冥有魚旗下主播自8月開始，打賞流水連續(xù)突破100萬人民幣，以后持續(xù)增長，2023年12月，旗下主播在淘寶直播打賞流水破200萬人民幣。
其中，據(jù)淘寶直播宣布的打賞榜單呈現(xiàn)，僅“蒙面姐弟”這個直播間連續(xù)3個月的月打賞收入超過了百萬?！拔L(fēng)小哥”12月流水破30萬，對比11月增長了4倍;“德立干將”入駐僅2個月，12月流水破30萬，對比11月增長了20倍。
這樣的數(shù)據(jù)，無疑打破了業(yè)內(nèi)對于電商平臺沒有打賞基因的觀點。
對于為何能取得這么高的打賞收入，北冥有魚團隊總結(jié)為幾點原因:
平臺層面，淘寶對于打賞業(yè)務(wù)的推進和重視。
淘寶直播的打賞政策格外友好，機構(gòu)和主播前期都或然拿到較高的分成。
而且，淘寶直播此刻每個月都有針對內(nèi)容主播去刺激營收和提升用戶的玩法的活動?！捌┤?2月就有《四方爭霸賽》、《炙熱的他》等這樣的比賽，不僅也許帶來更多的營收，還會給獲勝的主播供應(yīng)流量激勵、商務(wù)合作機會等?！?/p>
機構(gòu)層面，經(jīng)過近一年的沉淀，北冥有魚早已持有成熟的運營方法體系。
北冥有魚當下負責(zé)內(nèi)容化直播的團隊有30人，緊要做的就是四個方面的工作:尋找和篩選適合淘寶內(nèi)容直播的主播;為他們制定在淘寶直播的運營方案，如應(yīng)該快速獲取流量;搭建直播間場景;協(xié)助主播運營粉絲、沉淀私域流量，提升主播轉(zhuǎn)化粉絲和營收的能力，以及幫手主播選擇貨品，制定比賽的運營策略等。
主播層面，憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和充實人設(shè)，直播間沉淀了一批忠實度高、粘性強的用戶。
“我們有粉絲給主播寫的信里提到，從普遍來淘寶買買東西就走的一個習(xí)慣，變成了每晚都要在直播間蹲三四個小時。”
除了在直播間蹲守之外，還有粉絲會給機構(gòu)發(fā)報道，感謝企業(yè)招來了這么好的主播?！坝捎谟幸恍┲鞑那安皇亲鲋鞑サ模赡芫褪窃诰€下接一些商演，或然是酒吧的駐唱等。不過當今，他們來到線上以后，有了更多顯出的機會，能被更多人看到?！?/p>
直播間里，主播不僅供給才藝表演，也供給陪伴，更會與粉絲進行深度溝通。所以，當粉絲對主播有更多的認可和喜愛往后，就會經(jīng)過各種各樣的形式涌現(xiàn)出來，打個比方在直播間下單，可能就是直奔在直播間送禮物。
用戶層面，淘寶上并不缺有消費能力的用戶。
“淘寶的用戶盡管百分百是電商人群，但是他們也有娛樂的需求。所以，你也可以看得到今日平臺上有極度多的優(yōu)秀的主播拿到了很多的打賞的流水，這些主播都會有本身的大哥或然大姐，一般蹲守在他們直播間，為他們上票，為他們打賞?！?/p>
斟酌內(nèi)容直播的新機會
“我們?nèi)耘f非?？春锰詫毜膬?nèi)容化直播?！?/p>
在北冥有魚團隊看來，淘寶在內(nèi)容化直播方面是后來者，但是在用戶人群沒那么大恐怕日活還沒那么高的情況下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直播還處于快速發(fā)展階段。所以，現(xiàn)時機構(gòu)來淘寶做內(nèi)容化直播仿照格外有機會的。
而且，淘寶有本身的與眾不同。算作我國的頭部電商平臺，坐擁切實且具有強消費能力的用戶，所以淘寶在內(nèi)容化直播方面與其他平臺有不同之處，抑或走出適合自身的路線。
北冥有魚將來的規(guī)劃，嚴重是兩個方面:一是打賞業(yè)務(wù)，會發(fā)掘更多有才藝且適合淘寶的主播，幫手他們完成更大的營收;二是思慮“內(nèi)容化電商”，將內(nèi)容與電商進行更好的混入。
為什么要酌量內(nèi)容化電商?張鵬告訴新播場，他們認為傳統(tǒng)的娛樂和傳統(tǒng)的電商到今天曾經(jīng)極度完善，對于觀眾來說甚至都有一些審美疲勞。所以，對于既有內(nèi)容又可以帶貨的優(yōu)質(zhì)直播間，應(yīng)該把內(nèi)容和帶貨融入起來，更好地發(fā)揮他們的特長，是他們目前思量的一個方向。
如今，“蒙面姐弟”這個直播間早已進行了這樣的檢測。
在具體的策劃過程中，他們研究的是“蒙面姐弟”這樣一個唱歌直播間，什么樣的產(chǎn)品能跟唱歌這個內(nèi)容融入得更自然。所以，他們最后選擇了從酒水去切入，搭建了一個酒吧吧臺場景的直播間。
這個流程，其實就是把用戶的需求場景化。
“其實酒就是代表了情緒，那歌也是肖似的，無論是情歌、愉悅的歌、傷感的歌，其實都是在代表情緒的宣泄?！眹七@個賽道，他們制定了不同的主題，如“微醺時光”、“深夜買醉”、“年終聚會”等，不同的主題和場景又對應(yīng)不同的情緒，相應(yīng)的又會用到不同的酒。在這樣的情緒下，直播間也會去匹配相應(yīng)的歌曲。
轉(zhuǎn)型“內(nèi)容+電商”融入的剛剛興起直播模式后，“蒙面姐弟”12月單月GMV突破1400萬元人民幣。
“大概在抖音，娛樂主播轉(zhuǎn)型去做帶貨，這個成功的概率很低。然則我認為，淘寶的機會就會比其他平臺大很多?！币驗樘詫毜挠脩魩缀醢俜职俣际琴徫锶巳?，所以誰能把內(nèi)容和電商混合好，誰就有機會能把這個內(nèi)容化電商做好。
現(xiàn)在，從主播孵化，再到打賞、內(nèi)容化電商的探究，北冥有魚在淘寶內(nèi)容直播的道路上已經(jīng)越走越穩(wěn)。
“我們其實也看到了很多機構(gòu)來了又走，我覺得關(guān)鍵問題是你是想進來賺一波快錢就走，如舊想要和平臺一起把這個事情做好?！睆堸i表示，他們想做的就是跟隨平臺的步伐，一起探索淘寶內(nèi)容直播的更多大概性。
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